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對話大咖|得力丁啟：國產(chǎn)品牌切入噴墨市場

皮皮G 0條評論 4 年前

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近日，得力參加2020年度辦公行業(yè)年會，得力集團(tuán)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)丁啟先生接受中關(guān)村在線媒體專訪，就行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做深入探討。

Q：得力過去在多個季度一直在快速的持續(xù)走高，原因是什么？未來行業(yè)持續(xù)增長的點在哪里？

丁啟：我們一直在努力開拓國內(nèi)市場，從去年到今年，其實國內(nèi)廠家的成長勢頭都非常明顯。得力作為國內(nèi)廠家當(dāng)中重要的一股力量，我們也是努力把產(chǎn)品做好，服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，服務(wù)好我們的客戶。

未來，整個中國家庭打印市場是非常有潛力的。得力這次帶來的噴墨打印機(jī)產(chǎn)品，是國內(nèi)廠家切入噴墨市場的點，得力在這一塊還是走得比較前面的。我們也是看好家庭市場未來的發(fā)展。

Q：得力的渠道優(yōu)勢，在行業(yè)還是比較明顯的，如果在產(chǎn)品和渠道兩方面發(fā)力的話，您覺得哪方面更重要一點？

丁啟：我覺得從產(chǎn)品和渠道兩方面來講都是不能缺少的。比如說從產(chǎn)品的角度，得力是從噴墨和激光兩個角度同時發(fā)力，同時投入，也是國內(nèi)目前唯一一家在噴墨上做大量投入的廠家。

從渠道來講得力有一個先天的優(yōu)勢。我們有大量辦公文具方面的渠道客戶，我們的產(chǎn)品借助于辦公文具渠道，可以做一個更好的滲透。這是一般的廠家所不具備的，也是得力一個得天獨厚的優(yōu)勢。

而這種優(yōu)勢跟傳統(tǒng)IT渠道是完全不同的，傳播度和重合度都很高。因為現(xiàn)在大趨勢是OA和傳統(tǒng)的OP融合，只要有客戶在，賣產(chǎn)品，做業(yè)務(wù)會更順利。所以說未來的一個趨勢，我們認(rèn)為OA和OP一定會有融合，只要有客戶，有銷售渠道，就可以銷售一切產(chǎn)品。

得力在這方面，可以給我們的經(jīng)銷商群體提供豐富的產(chǎn)品線，增加盈利能力，所以這個才是得力核心的優(yōu)勢和競爭。

未來，得力的重心要分兩個層面來講，第一我們提供給客戶或者經(jīng)銷商更豐富的選擇，得力目前有大約兩萬個SKU的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是我們經(jīng)銷商未來增值的媒介。

第二個從打印角度來講。激光和噴墨打印機(jī)本身就是得力到目前為止有史以來最大的一個單體投入項目。未來，我們會把這個項目越做越大，從技術(shù)研發(fā)的角度，我們會切實的去做更多投入，做出更好的產(chǎn)品來給經(jīng)銷商增值，滿足客戶的需求。

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